راهنمای جامع تبلیغات دیجیتال

امروز دیگر داشتن یک سایت و محصولات باکیفیت برای موفقیت در کسب و کار کافی نیست! رقابت موجود در اینترنت شاید اصلا اجازه دیده شدن به شما را ندهد! و طبیعی هست اگر کاربران محصول شما را نبینند یا نتوانید به درستی به آن ها عرضه کنید طبیعی هست که از کیفیت محصولات شما آگاه هم نخواهند شد.

در نظر داشته باشید سایت های زیادی هستند که محصولاتی که شما ارائه می کنید را برای فروش عرضه می کنند و در این میان آنچه باعث دیده شدن، ماندگاری در ذهن مخاطب و طبیعتا افزایش فروش می شود، تبلیغات هوشمندانه و هدفمند هست.

تبلیغات امروزه به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای بازاریابی می باشند و نقش پل ارتباطی میان برند شما و مخاطبان را ایفا می کند.

در گذشته تبلیغات بیشتر به شکل بنر یا تراکت ها در سطح شهر دیده می شد و به مرور تبلیغات تلویزیونی هم جایگاه بالایی پیدا کرد! اما یک نکته همیشه باید در نظر داشته باشید که تبلیغات به مرور زمان دستخوش تغییر خواهند شد.

درست هست که امروزه همچنان بیلبورد ها، آگهی‌ های چاپی و تبلیغات تلویزیونی همچنان دیده می شود ولی روش های نوین و دیجیتال مانند تبلیغات اینترنتی، شبکه های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ و تبلیغات هدفمند آنلاین به طور گسترده مورد استفاده قرار می گیرند.

هر یک از روش های تبلیغاتی ویژگی ها، مزایا و محدودیت هایی دارند و طبیعی هست که هیچکدام عملکرد صد در صدی ندارد و بهترین شیوه تبلیغات استفاده از تمام این پتانسیل ها برای پیشرفت کسب و کار می باشد.

شناخت انواع روش های تبلیغاتی و آگاهی یافتن از نحوه استفاده درست از آن ها به شما کمک خواهد کرد که با هزینه کمتر بازدهی بیشتری پیدا کنید و مخاطبان جدیدی را با محصولات و خدمات خود آشنا کنید. باید در نظر داشته باشید هرچقدر دایره مشتریان شما گسترده تر شود خود مشتریان به عنوان یک تبلیغ رایگان عمل می کنند و در صورتی که از محصول و خدمات شما رضایت داشته باشند به دیگران معرفی خواهند کرد.

در این مقاله قصد داریم به بررسی انواع روش های تبلیغاتی دیجیتال بپردازیم و در مورد هر کدام صحبت کنیم تا شما با چشمانی باز بهترین گزینه را متناسب با اهداف، بودجه و مخاطب های هدف خود انتخاب کنید.

1- تبلیغات در گوگل (Google Ads) :

امروزه اینترنت بخش جدایی ناپذیر زندگی هر شخصی می باشد و رفتار افراد را دچار تغییر کرده است تا سال های نه چندان دور مردم برای خرید یک جنس به سراغ چند فروشگاه می رفتند و با مقایسه محصولات مشابه و از نظر کیفیت و قیمت اقدام به خرید می کردند.

الان دیگر مردم وقت خود را برای گشت و گذار در بازار تلف نمی کنند و بیشتر افراد قبل از خرید هر محصول یا دریافت هرگونه خدماتی ابتدا آن را در موتورهای جستجو مانند گوگل سرچ می کنند.

تبلیغات در گوگل که به آن گوگل ادز گفته می شود دقیقا برای همین منظور می باشد! جایی که کاربر نیاز خود را سرچ می کند و با این روش تبلیغ سایت شما بالاتر از بقیه سایت ها به کاربر نمایش داده می شود و بدین صورت کاربران ابتدا وارد سایت شما می شوند!

این نوع تبلیغ یکی از موثرترین و پربازده ترین روش های تبلیغات دیجیتال به شمار می رود.

با وجود اینکه لینک سایت شما با برچسب هایی مانند Ad یا Sponsored نمایش داده می شود که به نوعی نشان دهنده تبلیغاتی بودن لینک شماست ولی همچنان بهترین روش تبلیغات برای سایت ها روش تبلیغ در موتورهای جستجو می باشد به شرطی که به درستی انجام شود.

نحوه عملکرد گوگل ادز:

عملکرد این تبلیغ برپایه کلمات کلیدی هست یعنی تبلیغ دهنده کلمات یا عبارتی را انتخاب می کند که متناسب با محصول و خدمات سایت می باشد و احتمال می دهد کاربران آن را بیشتر سرچ می کنند.

زمانی که کاربر کلمه مورد نظر را سرچ می کند موتور جستجو گوگل براساس قیمتی که بابت هر کلیک برای تبلیغ محصول در نظر گرفته اید و سابقه کیفیت تبلیغ و نزدیک بودن ارتباط با جستجو سایت شما را در جایگاه بالا نمایش می دهد.

هزینه ی این نوع تبلیغ براساس پرداخت به ازای هر کلیک می باشد و این کمک می کند بی جهت هزینه شما بابت نمایش لینک ها به هدر نرود و تنها در صورتی که کاربر روی لینک سایت شما کلیک کند بودجه شما مصرف خواهد شد.

مزایای گوگل ادز؟

تبلیغات در گوگل ادز برخلاف سایر روش های تبلیغاتی کاربر احساس اینکه تبلیغ به آن تحمیل شده است را ندارد و دقیقا زمانی که کاربر در حال جستجو هست تبلیغ به آن نشان داده می شود که در واقع همان چیزی هست که کاربر به آن نیاز دارد.

بنابراین می توان گفت این نوع تبلیغ نرخ تبدیل بهتری نسبت به سایر روش های دیگر دارد.

الف- کاربران هدف:

این نوع تبلیغ فقط به افرادی نشان داده می شود که دنبال محصول و خدمات شما هستند و در حال سرچ در همین زمینه می باشند بنابراین شما فقط با کاربران هدف سر و کار خواهید داشت و ترافیکی که جذب می کنید دقیقا کاربرانی هستند که شما نیاز دارید وارد سایت شما شوند.

ب- بازدهی بالا و سریع:

وقتی شما روی سئو سایت خود کار می کنید برای اینکه به نتیجه برسید نیاز به زمان دارد تا سایت شما به مرور به رتبه های بالاتر گوگل برسد اما در این تبلیغ بلافاصله بعد از فعال سازی کمپین خود می توانید ترافیک و مشتری جذب کنید و ابدا زمان در این نوع تبلیغ اهمیتی ندارد.

پ- بودجه هدفمند:

وقتی تبلیغ به ازای هر کلیکی که مشتریان یا افراد هدف شما روی لینک کلیک می کنند هزینه کسر می شود طبیعی هست بودجه شما به درستی مصرف می شود و هزینه بیهوده بابت نمایش تبلیغ پرداخت نمی کنید! یعنی کاربران هدف شما وقتی تبلیغ را مشاهده می کنند و روی آن کلیک می کنند به ازای هر کلیک بودجه مصرف خواهد شد.

شما در این تبلیغ می توانید بودجه روزانه و سقف هزینه مشخص کنید و هر زمان که تمایل داشته باشید کمپین را متوقف یا ویرایش کنید.

ت- تحلیق دقیق و قابل بررسی :

در این نوع تبلیغ تمام داده ها مانند تعداد نمایش، تعداد کلیک، هزینه های مصرف شده و نرخ تبدیل به صورت کاملا دقیق قابل بررسی می باشد.

فرقی نمی کند یک کسب و کار بزرگ یا کوچک باشید می توانید از نوع تبلیغ استفاده کنید و برای افزایش ترافیک سایت خود و بالا بردن فروش محصولات و خدمات خود اقدام کنید.

بنابراین تبلیغات در موتور های جستجو یکی از بهترین ابزار های تبلیغات دیجیتال می باشد که به هر کسب و کاری این امکان را می‌ دهد دقیقا در لحظه نیاز مشتری دیده شوند و گزینه‌ ی ایده‌ آل برای افزایش فروش، جذب مشتری و رشد سریع کسب‌ و کار محسوب می‌ شود.

2- تبلیغ های نمایشی:

یکی از قدیمی ترین و همچنان پرکاربرد ترین شیوه تبلیغات را می توان تبلیغات نمایشی دانست! این شیوه همچنان برای سایت ها در جایگاه بالایی قرار دارد و سایت های زیادی از این شیوه برای تبلیغ محصول یا خدمات خود استفاده می کنند.

در این نوع تبلیغات، محصول یا خدمات مورد تبلیغ به صورت تصویری، گرافیکی یا ویدیویی کوتاه در وب سایت های پربازدید یا اپلیکیشن ها به نمایش در می آید و طبیعتا هدف اصلی هم جلب توجه مخاطب و افزایش آگاهی از برند است و این به معنای فروش فوری و لحظه ای نیست! برای اینکه یک تبلیغ در ذهن کاربر ماندگار شود باید حداقل هفت بار در بازه های مختلف توسط کاربر دیده شود! تا به ذهن سپرده شود.

طبیعی هست تبلیغ های نمایشی بخاطر اینکه در سایت های عموما پربازدید و اپلیکیشن های پرکاربرد به نمایش گذاشته می شود ماندگاری خوبی در ذهن کاربر خواهد داشت.

در تبلیغات گوگل ادز تبلیغ شما براساس نیت کاربر که همان خدمات یا محصول شماست نمایش داده می شود و به نوعی به کاربر هدف می رسد اما در تبلیغ های نمایشی کاربر معمولا زمانی تبلیغ را می بینید که در حال مطالعه محتوا، مرور اخبار یا استفاده از اپلیکیشن ها می باشد و نیت کاربر دقیقا محصول شما نیست ولی این نع تبلیغغ نقش یادآوری و معرفی را دارد.

چطور می توان تبلیغ نمایشی داشت؟

سایت ها و شرکت هایی هستند که نقش واسطه بین تبلیغ دهنده و صاحب سایت را دارند! یعنی یک شرکت واسط کمک می کند شما به عنوان شخصی که تمایل به تبلیغات نمایشی دارید بدون اینکه با صاحب وب سایتی که قرار است تبلیغ شما را نمایش دهد ارتباط بگیرید تبلیغ خود را انجام دهید.

این سایت ها با دریافت بنر یا محتوای گرافیکی شما و دریافت بودجه از سمت شما این بنرها را در سایت هایی که زیرمجموعه خود دارند که عموما سایت های پربازدیدی هم می باشند به نمایش قرار می دهند و بخشی از بودجه را به عنوان واسطه برمیدارند و بقیه را به سایت هایی که بنر را به نمایش گذاشته اند پرداخت می کنند.

شما عموما با تعیین بودجه های بالا چه براساس کلیک چه براساس نمایش می توانید جایگاه بسیار خوبی در سایت های مختلف پیدا کنید و کاربران بیشتری را به سمت سایت یا آگاهی از محصول سوق دهید.

نمایش تبلیغ می‌ تواند بر اساس معیار های مختلفی انجام شود از جمله:

الف- موضوع محتوای سایت میزبان

ب- موقعیت جغرافیایی کاربر

پ- علایق و رفتار های قبلی کاربر

ت- نوع دستگاه (موبایل یا دسکتاپ)

تبلیغ های نمایشی بیشتر از اینکه برای شما فروش را به همراه داشته باشد به برند سازی و افزایش شناخت مخاطب نسبت به خدمات شما کاربرد دارد. در این تبلیغ بارها لوگو یا پیام برند شما به صورت گرافیکی یا ویدیویی به کاربر نمایش داده می شود و ذهن آن ها ثبت می شود.

این تبلیغ ها را می توان به صورت گسترده به کاربران زیادی نمایش داد و هزینه کمتری نسبت به تبلیغ های جستجویی دارد! همچنین شما در این مدل تبلیغ می توانید تنوع بالایی در طراحی داشته باشید و به سادگی هر بار بنر یا محتوای گرافیکی خود را تغییر دهید و محدودیتی از این بابت نخواهید داشت.

اگر به صورت بلند مدت می خواهید تبلیغات داشته باشید تا با برند شما آشنا شوند و محصولات جدید را در یک بازه زمانی طولانی تبلیغ کنید این نوع تبلیغ بسیار کمک کننده می شود.

محدودیت تبلیغ های نمایشی:

تبلیغات نمایشی در کنار مزایای زیادی که دارد و باعث آشنایی هرچه بیشتر کاربران با محصولات و خدمات شما می شود، محدودیت ها و چالش هایی را هم به همراه دارد.

در تبلیغات نمایشی بسیاری از کاربران بخاطر تعداد بنرهای متنوع و متفاوتی که در سایت ها وجود دارد دچار اصطلاح بنرکوری می شوند و ناخودآگاه بنرهای را نادیده می گیرند! این مورد رایج می باشد چون امروزه سایت های پربازدید خبری یا ورزشی پر از بنرهای مختلف و محتواهای گرافیکی تبلیغاتی می باشند و طبیعی هست که کاربران توجه کمتری را نسبت به این بنرها خواهند داشت.

نرخ کلیک در تبلیغات بنری نسبت به تبلیغات گوگل ادز کمتر می باشد و برای اینکه تبلیغات نمایشی موفق داشته باشید باید طراحی گرافیکی حرفه ای به همراه انتقال پیام کوتاه و شفاف داشته باشید.

همچنین در نظر داشته باشید انتخاب درست سایت هایی که قرار است تبلیغات شما را نمایش دهند از نظر نزدیک بودن محتوا به خدمات شما هم بسیار کمک کننده خواهد بود.

3- تبلیغات در شبکه های اجتماعی:

یکی دیگر از شیوه های تبلیغات که نسبتا جدید هم محسوب می شود و البته بسیار موثر و پویا می باشد، تبلیغ در شبکه های اجتماعی می باشد. با گسترش استفاده کاربران از پلتفرم هایی مانند اینستاگرام، تلگرام، لینکدین و شبکه‌ های اجتماعی مشابه، می توان این پلتفرم ها را بررسی بسیار قدرتمند برای ارتباط مستقیم با مخاطبان دانست.

در این نوع تبلیغ پیام های تبلیغلای شما در قالب محتواهای گرافیکی یا ویدیویی در معرض دید کاربران قرار می گیرد و چون پیج ها و کانال هایی که هم راستا با خدمات شما می باشند برای تبلیغ انتخاب می کنید بازخورد و تعامل بهتری را هم کسب خواهید کرد.

در شبکه های اجتماعی چون شیوه تعامل کاربران با صفحات بالاست در صورتی که تبلیغ شما به نمایش در آمد کاربرانی که از محصول یا خدمات شما استفاده کردند می توانند با ثبت نظر دیگران را هم به همکاری با شما ترغیب کنند.

تبلیغات در شبکه های اجتماعی نسبت به تبلیغات نمایشی سنتی در سایت ها که فقط محوریت دیده شدن و ثبت شدن برند در ذهن کاربر بوده بر پایه تعامل و ارتباط و تاثیرگذاری حسی متمرکز می باشد و مخاطبان را بیشتر به مشتریان وفادار تبدیل می کند.

برای تبلیغ در شبکه های اجتماعی باید صفحاتی که مرتبط با کسب و کار شما هستند و از مخاطبین بالایی برخودار هستند را پیدا کنید و درخواست همکاری و تبلیغات داشته باشید طبیعی هست هزینه ای برای این مورد باید پرداخت شود اما با توجه به بازخوردی که قرار است داشته باشید این نوع تبلیغات هم بسیار موثر می باشد.

نحوه عملکرد تبلیغات در شبکه‌ های اجتماعی:

تبلیغات در شبکه های اجتماعی نسبت به تبلیغات جستجویی و نمایشی ساده تر می باشد و خود صفحاتی که قرار است در آن ها تبلیغ داشته باشید به شما در این باره کمک خواهند کرد.

این صفحات تبلیغ شما را به صورت پست یا استوری مستقیما منتشر می کنند تا کاربران آن ها مشاهده کنند و طبیعی هست اگر محصول خود را برای آن ها بفرستید تا یک پست و نمایش ویدیویی داشته باشند و در هنگام استفاده از محصول شما صحبت کنند و از امکانات و ویژگی های مثبت محصول شما بگویند طبیعی هست بازخورد بسیار مثبتی خواهید داشت.

یکی از ویژگی های مهم این نوع تبلیغات هدف گیری دقیق کاربران می باشد چون شما برای تبلیغات به پیج هایی درخواست می دهید که در زمینه کاری شما می باشند و یا مرتبط هستند.

انواع تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی:

تبلیغات در شبکه‌ های اجتماعی از نظر قالب و شیوه اجرا به چند شکل رایج تقسیم می‌ شود:

الف- پست‌ های تبلیغاتی:

این نوع تبلیغ به صورت پست عادی در صفحه مربوطه نمایش داده می شود که شامل متن، تصویر و ویدیو می باشد که می تواند به صورت موقت یا دائمی در پیج باقی بماند و برای شما در بازه زمانی طولانی مخاطب به همراه داشته باشد.

ب- استوری تبلیغاتی:
استوری‌ ها به دلیل نمایش تمام‌ صفحه و کوتاه‌ مدت بودن، نرخ دیده‌ شدن و تعامل بالایی دارند و برای معرفی سریع محصولات یا خدمات بسیار مؤثر هستند.

اکثر کاربران شبکه های اجتماعی به خصوص اینستاگرام بیشتر از استوری ها دیدن می کنند و این مورد باعث بیشتر دیده شدن محصول و خدمات شما می شود.

پ- تبلیغات ویدئویی:
ویدئو های کوتاه تبلیغاتی که در فید یا بخش‌ های ویدئویی پلتفرم‌ ها نمایش داده می‌ شوند و امکان انتقال پیام عمیق‌ تری را فراهم می‌ کنند.

در تبلیغات ویدئویی دست شما به عنوان تبلیغ دهنده برای معرفی محصول بازتر می باشد و شما در مدت زمان های یک دقیقه یا بیشتر می توانید محصول را معرفی کنید و به ابعاد مختلف ویژگی های آن بپردازید.

ت- تبلیغات اینفلوئنسری

یکی از روش های بسیار خوب این نوع تبلیغ استفاده از اینفلوئنسر یا همان افراد تاثیرگذار با مخاطبین بالا در پلتفرم های اجتماعی می باشد.

در این روش شما با همکاری این افراد به معرفی محصول خود می پردازید تا اعتماد مخاطبان را به برند خود منتقل کنید.

این نوع تبلیغ معمولا اثرگذاری بسیار بالایی دارد و کاربران زیادی به سمت استفاده از محصول شما سوق پیدا می کنند.

مزیت تبلیغات در شبکه های اجتماعی:

تبلیغات در شبکه‌ های اجتماعی برای برندسازی، افزایش تعامل و ایجاد ارتباط نزدیک با مخاطب بسیار مناسب است. این روش به کسب‌ و کارها کمک می‌ کند تا صدای برند خود را انسانی‌ تر و صمیمی‌ تر به مخاطبان منتقل کنند.

در این روش بخاطر امکان تعامل مستقیم کاربران به شیوه لایک، کامنت و اشتراک گذاری وجهه بهتری نسبت به سایر روش ها دارد و طبیعی هست اگر بازخورد ها مثبت باشد کاربران دیگر هم ناخودآگاه به سمت خدمات و محصولات شما جذب خواهند شد.

در این روش شما می توانید انعطاف بالایی در تولید محتوا و اشتراک گذاری آن داشته باشید و در پیج های مختلف به شیوه های گوناگونی تبلیغات داشته باشید و اگر بازخورد بهتری داشتید همان شیوه را ادامه دهید.

عموما معرفی برند و محصولات جدید و حتی ایجاد کمپین های تبلیغاتی در این شیوه به خوبی انجام می شود.

محدودیت‌ ها و چالش‌ های این روش:

با وجود این که این روش تبلیغاتی بسیار مناسب هست و تاثیرگذاری و اثربخشی بالا دارد ولی چالش ها و محدودیت های مخصوص به خود را دارد.

کاربران نسبت به تبلیغات مستقیم حساس هستند و اگر محتوا بیش از حد تبلیغاتی یا غیرخلاقانه باشد ممکن است نادیده بگیرند یا حتی با واکنش های منفی در کامنت ها باعث بدبینی نسبت به محصول شوند.

نباید فراموش کنید هر پلتفرمی باید به نسبت فرهنگی که در آن جاری می باشد تبلیغات ساخته شود و کاملا متناسب با ویژگی آن پلتفرم باشد. تولید محتوای جذاب و مداوم به شما برای پیشبرد اهداف کمک خواهد کرد.

یکی دیگر از چالش های این روش تغییر مداوم الگوریتم های شبکه های اجتماعی و همچنین رقابت سنگین میان برند های مختلف می باشد که نیاز به یک متخصص حرفه ای جهت مدیریت کمپین ها دارد تا هزینه و وقتی که صرف می شود بیهوده از بین نرود.

4- ایمیل مارکتینگ:

یکی از روش های دیگر که در بحث تبلیغات دیجیتال موثر و مقرون به صرفه هست ایمیل مارکتینگ می باشد.

این روش که بیشتر برای جذب و حفظ مشتریان فعلی کاربرد دارد امروزه نقش مهمی در بحث تبلیغات ایفا می کند.

ایمیل مارکتینگ امکان ارتباط مستقیم با مخاطب را فراهم می کند و با استفاده از علاقه و رفتار خرید و حتی سابقه تعامل کاربر می توان پیام های شخصی سازی شده را ارسال کرد که تاثیرگذاری تبلیغ را افزایش می دهد.

ارسال منظم ایمیل هایی نظیر خبرنامه، معرفی محصولات یا محتوای آموزشی باعث می شود برند شما در ذهن مخاطب نقش ببندد و به مرور اعتماد او به کسب و کار شما بیشتر شود.

باید در نظر داشته باشید در روش ایمیل مارکتینگ ارسال ایمیل های بیش از حد و روزانه به شکل تبلیغاتی باعث اثرات منفی روی کاربر می شود و کاربر ایمیل های شما را اسپم می کند و باعث می شود سلامت ایمیل شما کاهش یابد.

بنابراین این شیوه تبلیغاتی نیاز است به اندازه نیاز استفاده شود و ارسال ایمیل های مکرر خودداری کنید.

ایمیل ها ابزار قدرتمندی هستند که مخاطب را به خرید هدایت می کنند برای این کار شما فقط باید موارد زیر را در ایمیل برای کاربر ارسال کنید:

الف- تخفیف ها و پیشنهاد های ویژه برای خرید

ب- یادآوری سبد های خریدی که تکمیل و پرداخت نشده است.

پ- معرفی محصولات مرتبط به خرید قبلی

ت- امکانات و ویژگی های محصولات جدید اضافه شده به سایت

این موارد کمک می کند کاربران شما نسبت به خرید های جدید یا بازدید از سایت ترغیب شوند و اقدام به خرید کنید.

ویژگی های بارز ایمیل مارکتینگ:

اگر بخواهیم ویژگی های مثبت این روش را به صورت مختصر عرض کنیم باید بگوییم:

حفظ مشتریان فعلی:

در بحث تبلیغات نباید تنها به جذب مشتری جدید فکر کرد! بلکه همیشه حفظ مشتریان از اهمیت بالاتری برخوردار هست و هزینه ای که برای حفظ مشتریان انجام می شود همیشه کمتر از هزینه ای هست که برای جذب مشتری انجام می شود و همین مورد اهمیت حفظ مشتریان را نشان می دهد.

ایمیل مارکتینگ با ارسال پیام های پیگیری، تشکر، پشتیبانی و پیشنهاد های اختصاصی و جذاب به وفادارسازی مشتریان فعلی کمک می کند و همه ی این موارد با هزینه کمتری انجام می شود.

هزینه کم و مقرون به صرفه:

در مقایسه با تبلیغات سنتی و حتی تبلیغات دیجیتال این روش هزینه کمتری دارد و معمولا برگشت سرمایه بالا ایجاد می کند اما باید لیست ایمیلی که به آن ها ارسال می کنید با کیفیت باشد.

قابل اندازه‌ گیری و بهینه‌ سازی:

در ایمیل مارکتینگ می‌ توان شاخص‌ هایی مثل نرخ باز شدن ایمیل، نرخ کلیک، نرخ تبدیل و لغو عضویت را بررسی کرد و بر اساس داده‌ ها کمپین‌ های تبلیغاتی را بهینه‌ سازی کرد.

چالش ها و محدودیت های ایمیل مارکتینگ:

ایمیل مارکتینگ با تمام مزایا و نکات مثبتی که دارد چالش ها و محدودیت های خاص خود را مانند تمام روش های دیگر تبلیغاتی دارد که شناخت این محدودیت ها کمک می کند واقع بینانه تر از این روش استفاده کنید و عملکرد بهتری را مطابق با انتظار خود داشته باشید.

ورود ایمیل به پوشه اسپم:

همانطور که در ابتدا گفته شد ارسال ایمیل های بالا و مکرر باعث اسپم شدن ایمیل ها می شود و طبیعی هست ایمیل های اسپم به شدت نرخ تبدیل کمی دارند!

ایمیل های تبلیغاتی با عناوین اغراق آمیز و غیرواقعی عموما توسط سرویس دهنده های ایمیل به پوشه اسپم منتقل می شوند و دیده نخواهند شد.

نرخ باز شدن پایین:

بسیاری از کاربران اصلا ایمیل های تبلیغاتی را باز نمی کنند و بلافاصه آن را حذف می کنند!

اگر عنوان ایمیل شما جذاب نباشد و برند برای مخاطب ناشناخته باشد عموما توسط کاربر باز نمی شود و تلاش شما برای نشان دادن یا معرفی محصول به شکست می انجامد.

نیاز به لیست ایمیل با کیفیت:

جمع آوری ایمیل های واقعی و علاقه مند زمان بر است و اگر هدف شما جذب مخاطب جدید باشد ارسال ایمیل به کاربران فعلی شما کفایت نمی کند و بدون لیست ایمیل باکیفیت عملا این روش تاثیرگذاری کمی دارد و حتی ممکن است به اعتبار برند هم آسیب بزند پس وابستگی ایمیل مارکتینگ به لیست ایمیل باکیفیت یکی دیگر از چالش ها و محدودیت های این روش می باشد.

رقابت بالا در ایمیل مارکتینگ:

روزانه کاربران ایمیل های تبلیغاتی زیادی دریافت می کنند و تقریبا اکثر شرکت ها از این روش استفاده می کنند و همین مورد باعث می شود شانس دیده شدن ایمیل شما کاهش یابد حتی اگر در اینباکس کاربر دریافت شود.

حساسیت کاربران به تبلیغات:

بسیاری از کاربران نسبت به ایمیل های تبلیغاتی حساسیت دارند و عموما سریعا ایمیل را حذف می کنند و لغو عضویت انجام می دهند بنابراین این روش در اکثر کاربران با موفقیت همراه نیست.

5- تبلیغات پیامکی:

تبلیغات پیامکی هم یکی دیگر از روش های تبلیغات دیجیتال محسوب می شود که با ارسال پیام های متنی کوتاه به تلفن همراه مخاطبان با اهداف تبلیغاتی یا اطلاع رسانی انجام می شود.

این روش یکی از قدیمی‌ ترین و در عین حال موثرترین ابزار های بازاریابی مستقیم به شمار می‌ رود، زیرا تقریبا همه کاربران تلفن همراه به پیامک دسترسی دارند.

مهمترین مزیت تبلیغات پیامکی نرخ بالای دیده شدن آن است چون تقریبا کاربران پیامک های ارسال شده به گوشی همراه خود را در مدت زمان کوتاهی چک می کنند و از طرف دیگر پیامک برای خوانده شدن نیاز به اینترنت یا ابزار خاصی ندارد همین موضوع و سادگی پیامک های متنی این روش را به یک گزینه مناسب تبدیل کرده است.

سادگی، سرعت بالا و قابلیت استفاده برای طیف گسترده از مخاطبان از نقاط قوت دیگر این روش می باشد.

تبلیغات پیامکی معمولا برای اعلام تخفیف های محدود، اطلاع رسانی وضعیت سفارش، یادآوری پرداخت و … مورد استفاده قرار می گیرد.

تبلیغات پیامکی معمولاً برای اعلام تخفیف‌ های محدود، اطلاع‌ رسانی وضعیت سفارش، یادآوری پرداخت یا قرار ملاقات و ارسال کد های تأیید استفاده می‌ شود. این روش به‌ ویژه برای پیام‌ هایی که زمان در آن‌ ها اهمیت زیادی دارد، بسیار کارآمد است.

محدودیت های تبلیغات پیامکی:

با وجود مزایا، تبلیغات پیامکی محدودیت‌ هایی نیز دارد. تعداد کاراکتر های پیامک محدود است و امکان ارائه توضیحات طولانی یا محتوای گرافیکی وجود ندارد. همچنین، ارسال پیامک هزینه‌ بر است و اگر بدون هدف‌گذاری مناسب انجام شود، می‌تواند باعث نارضایتی مخاطب شود. حساسیت کاربران نسبت به پیامک‌ های تبلیغاتی و قوانین سخت‌ گیرانه در زمینه رضایت کاربران نیز از دیگر چالش‌ های این روش محسوب می‌شود.

در تبلیغات پیامکی بسته به کسب و کار شما موقعیت جغرافیایی اهمیت بالایی دارد و اگر شما یک فروشگاه در شهری مانند آمل هستید و تنها فروش حضوری دارید ارسال پیامک به شهرهای خارج از استان خالی از توجیه می باشد بنابراین باید در نظر داشته باشید همواره مخاطب هدف شما درست انتخاب شود.

6- افلیت مارکتینگ یا بازاریابی وابسته:

افلیت مارکتینگ یک شیوه تبلیغاتی مبتنی بر عملکرد هست. در این روش افراد یا رسانه ها محصول یا خدمات شرکت های دیگر را تبلیغ می کنند و در ازای هر فروش، ثبت‌ نام یا اقدام مشخصی که از طریق تبلیغ آن‌ ها انجام شود، کمیسیون دریافت می‌کنند!

این روش تبلیغاتی به‌ گونه‌ ای طراحی شده که هزینه تبلیغ تنها زمانی پرداخت می‌ شود که نتیجه واقعی حاصل شود.

در تبلیغات سنتی کسب و کار ها بابت نمایش یا هر کلیک هزینه پرداخت می کنند حتی اگر این کلیک ها و نمایش ها به صورت فیک انجام شده باشد و هیچ خریدی صورت نگرفته باشد اما در این روش تبلیغاتی تنها در صورتی که نتیجه واقعی حاصل شود هزینه پرداخت می شود.

طبیعی هست در این شیوه تبلیغاتی ریسک از دوش کسب و کار برداشته می شود و بازدهی تبلیغ قابل اندازه گیری و شفا هست به همین دلیل این روش یکی از کم ریسک ترین و پربازده ترین روش تبلیغاتی می باشد.

میزان کمیسیونی که در تبلیغات بازاریابی وابسته تعیین می شود بسته به شرکت و خدماتی هست که در نظر گرفته می شود و میزان می تواند از پنج درصد به بالا باشد!

در این روش لینک مخصوص به بازاریابی به شخصی که قصد تبلیغ دارد داده می شود و شخص لینک را در سایت یا شبکه های اجتماعی قرار می دهد و هر کاربری که از طریق لینک وارد سایت می شود و خریدی انجام می دهد کمیسیون خود را دریافت می کند.

افلیت مارکتینگ یک روش تبلیغاتی مدرن، کم‌ ریسک و نتیجه‌ محور است که هم برای کسب‌ و کارها و هم برای افراد فعال در فضای دیجیتال سود آور محسوب می‌ شود. در این مدل، تبلیغ به‌ جای هزینه‌ محور بودن، عملکرد محور است و همین ویژگی، آن را به یکی از محبوب‌ ترین روش‌ های تبلیغات دیجیتال تبدیل کرده است.

نتیجه گیری:

در دنیای دیجیتال امروز، صرفا داشتن یک وب‌ سایت یا ارائه محصولات با کیفیت تضمینی برای موفقیت کسب‌ و کارها نیست. آنچه مسیر رشد، دیده‌ شدن و افزایش فروش را هموار می‌کند، استفاده هوشمندانه و هدفمند از روش‌ های متنوع تبلیغات دیجیتال است.

همان‌ طور که در این مقاله بررسی شد، هر روش تبلیغاتی گوگل ادز و تبلیغات نمایشی گرفته تا شبکه‌ های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ، پیامک و افیلیت مارکتینگ دارای مزایا، کاربرد ها و محدودیت‌ های خاص خود است و هیچ‌ کدام به‌ تنهایی راه‌ حل کامل محسوب نمی‌ شوند.

موفقیت در تبلیغات دیجیتال زمانی رقم می‌ خورد که کسب‌ و کارها با شناخت دقیق مخاطب هدف، تعیین اهداف روشن و مدیریت صحیح بودجه، ترکیبی متعادل از این ابزار ها را به کار بگیرند.

تبلیغات جستجویی برای جذب مشتری در لحظه نیاز، تبلیغات نمایشی و شبکه‌ های اجتماعی برای برندسازی و ماندگاری در ذهن مخاطب، ایمیل و پیامک برای حفظ و وفادارسازی مشتریان، و افیلیت مارکتینگ برای کاهش ریسک و افزایش بازدهی، همگی می‌ توانند در کنار هم یک استراتژی قدرتمند ایجاد کنند.

در نهایت، تبلیغات دیجیتال یک فرآیند پویا و قابل بهینه‌ سازی است؛ تحلیل مداوم داده‌ ها، آزمون روش‌ های مختلف و تطبیق با رفتار کاربران، کلید دستیابی به بیشترین بازده با کمترین هزینه خواهد بود. کسب‌ و کارهایی که با دید بلندمدت و رویکرد حرفه‌ ای به تبلیغات نگاه می‌ کنند، نه‌ تنها فروش بیشتری تجربه می‌ کنند، بلکه برند قدرتمندتر و ماندگارتری در ذهن مخاطبان خود می‌ سازند.